Brass Beds of Virginia muda de marca para Worthen Furniture e expande para 40.000

O CEO da Worthen Furniture, Lud Kimbrough, fala sobre o novo nome da empresa e como seus móveis personalizados são feitos

Enfrentando o declínio das vendas num mercado inundado com produtos estrangeiros mais baratos e a evolução dos hábitos de compra dos clientes, um fabricante de camas de 48 anos da área de Richmond reinventou-se de um fabricante comum para uma marca artesanal de luxo.

Fundada em 1975, a Brass Beds of Virginia é uma fabricante líder de camas personalizadas artesanais americanas. A partir de setembro, passa a ter um novo nome: Worthen Furniture.

Essa mudança de nome incorpora a nova direção da empresa de duas maneiras. Primeiro, permite que os compradores saibam que a empresa tem mais do que apenas camas feitas de latão.

Kat Nguyen demonstra seu trabalho de pintura à mão na Worthen Furniture, antiga Brass Beds of Virginia, fabricante líder de camas personalizadas americanas com sede em Richmond e uma das favoritas dos principais designers locais.

“Passamos por um longo processo para identificar um nome que fosse 'digno de seu investimento' e 'um produto que valesse a pena'”, disse o CEO da Worthen, Lud Kimbrough. “Era importante registrar junto às pessoas. Brass Beds é na verdade apenas um produto e você não pode obter uma marca registrada dele.”

O afastamento da palavra “brass” é um importante reposicionamento da imagem da empresa. Embora seja conhecida por suas estruturas de cama em latão polido e latão bruto, elas representam apenas cerca de 20% das vendas gerais da Worthen. A maioria dos seus compradores procura estruturas de cama em ferro.

A segunda distinção está na parte “móveis” do nome. Embora o principal produto da empresa ainda sejam camas de luxo, ela também adicionou uma série de outras opções, como bancos, mesas de jantar e de centro, camas para cães e mesas finais.

“As camas de latão realmente nos cercaram”, disse Kim Creekmore, diretor de operações.

A Worthen Furniture é liderada pelo CEO Lud Kimbrough, a partir da esquerda, Kimberly Bostain, design e vendas, Kim Creekmore, diretor de operações e Patrick Williams, gerente de estúdio.

William Bridgforth fundou a Brass Beds na década de 1970, e mais tarde Pat Hudgins se juntou a ele. Começaram comprando camas velhas em leilões e consertando-as para revenda. Mais tarde, isso se transformou na construção de camas de latão do zero, antes de adicionar camas de ferro na década de 1980.

A empresa acabou por crescer e ter cerca de 35 funcionários, mas as coisas diminuíram lentamente após uma recessão em 2001, e depois quedas mais terríveis nas vendas ocorreram após a recessão de 2008.

Em 2016, a empresa foi comprada por um valor não divulgado por um grupo de oito investidores. Esse grupo está agora reduzido a cinco partes, liderado por John Corey, CEO da CSC Leasing, com sede no Condado de Henrico.

Durante a maior parte da existência da Brass Bed, o único canal real de vendas da empresa foram as lojas de varejo. Worthen abandonou o varejo desde que plataformas digitais, como Amazon e Wayfair, inundaram o mercado com alternativas econômicas. A Worthen está apostando ainda mais no espaço digital, tendo lançado seu site no dia 1º de novembro, onde os clientes podem comprar seus produtos.

O soldador Justin Roman trabalha em uma cama na Worthen Furniture, que lançou um site em 1º de novembro para vender suas luxuosas camas, bancos, mesas de jantar e de centro, camas para cães, mesas finais e muito mais.

Os principais mercados da empresa estão agora nas vendas diretas ao cliente e nos clientes de hotelaria de luxo. Seu desafio no espaço digital é mostrar aos clientes que suas camas são um produto premium, difícil de transmitir em uma tela. Kimbrough, o CEO, diz que a empresa dificilmente consegue uma venda digital onde o cliente não recebe um telefonema de Kimberly Bostain, gerente de vendas.

“Temos ótimas fotografias para as pessoas verem on-line, mas é difícil transmitir isso sem enviar uma amostra”, disse Bostain. “É preciso enviar peças pelo correio para que eles sintam o peso; é meu trabalho traduzir isso para eles.”

Embora o site ofereça designs padrão, quase todas as peças da cama são personalizáveis ​​– metais usados ​​na moldura, peças de ferro e latão dobradas à mão, elementos adornantes e formatos da moldura. Eles não contaram o número total de possibilidades de leitos, mas estimam que esteja na casa dos milhares.